Photo de ENIUS François
Homme, 55 Ans

Projet professionnel

Direction Générale Opérationnelle de Filiale de Groupe et de PME dans les secteurs des Services, de la Distribution B to B et de l’industrie.

Compétences

Mon métier :

  • Direction générale, Stratégie

      • Evaluer et maîtriser les contraintes économiques, financières, sociales
      • Définir la politique générale et fixer les orientations financières de l'entreprise
      • Maîtriser la communication au sein de l'entreprise
      • Maîtriser la communication avec l'environnement extérieur à l'entreprise
      • Superviser les directions stratégiques de l'entreprise et organiser l'échange avec l'équipe de direction
      • Contrôler les indicateurs de l'activité et décider de l évolution à prendre
      • Maîtriser les techniques commerciales
      • Maîtriser les techniques financières
      • Maîtriser des techniques de production
      • Diriger une entreprise de dimension régionale
      • Diriger une entreprise de dimension nationale
      • Diriger un établissement public à caractère industriel et commercial
      • Expérience dans le secteur commerciale,négoce,distribution
      • Expérience dans le secteur des services
      • Expérience dans le secteur de la banque, assurance
      • Définir la politique générale de l'entreprise et fixer les objectifs de rentabilité
      • Surveiller les contraintes extérieures (marché, concurrence)
      • Mettre en place les modalités de fonctionnement et de contrôle de la structure
      • Maîtriser la communication au sein de l'entreprise
      • Assurer les relations avec l'environnement extérieur à l'entreprise
      • Superviser et coordonner les directions opérationnelles
      • Suivre et contrôler les indicateurs de gestion et décider des mesures à prendre pour atteindre les objectifs
      • Maitriser les relations sociales
      • Expérience dans une entreprise de 10 à 50 personnes
      • Expérience dans une entreprise de 50 à 250 personnes
      • Expérience dans le secteur commerciale, négoce, distribution
      • Expérience dans le secteur des services
      • Expérience dans le secteur de la banque, assurance
  • Marketing, Communication

      • Maitriser parfaitement tous les aspects de conduite,de réalisation,d'analyse et reporting d'une enquete
      • Maitriser parfaitement tous les aspects de conduite, de réalisation,d'analyse et reporting,de management de tout type d'étude économique et sociale
  • Commerce, Vente de services, produits et conseils

      • Maitriser parfaitement le management de la relation clientèle
      • Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise et définir les plans d'actions annuels
      • Participer avec la direction générale à la stratégie de développement de l'entreprise
      • Réaliser la veille concurrentielle des produits (marchés, prix, tendances nouvelles)
      • Représenter l'entreprise à l'extérieur (salons, foires, expositions, médias)
      • Elaborer et gérer des budgets
      • Elaborer des cahiers des charges (lancement de produit,campagnes promotionnelles)
      • Organiser l'activité export de l'entreprise
      • Suivre et analyser les données d'activité de la structure et proposer les axes d'évolution
      • Réaliser le suivi des clients grands comptes et analyser le potentiel clients
      • Coordonner l'activité des équipes commerciales et leur apporter le soutien technique
      • Mener des actions de ressources humaines ( formation, recrutement)
      • Maitriser parfaitement les taches d'execution et la supervision d'un service d'administration des ventes
Aptitudes
  • Compétences numériques

      • Rédiger des documents sur un logiciel de traitement de texte
      • Effectuer des calculs et créer des tableaux avec un tableur
      • Réaliser des présentations à l’aide d'un logiciel de présentation
      • Utiliser un service de messagerie (gestion des messages, des contacts et de l'emploi du temps)
  • Centres d'intérêt

      • Syndicat professionnel
      • Membre du CA d'une association
      • Equitation
  • Capacités de management

      • Etablir un planning rigoureux du calendrier à respecter
      • Etre rigoureux tout au long du processus (production ou commercial)
      • Identifier et prévoir les éventuels aléas
      • Définir avec clarté les différentes étapes de l'atteinte du projet
      • Définir avec clarté et précision les moyens à mettre en œuvre pour l'atteinte de l'objectif
      • S'assurer que chacun est en capacité de réaliser sa mission
      • Donner à chacun un plan de charge précis
      • Déléguer efficacement
      • Evaluer ses collaborateurs
      • Etre capable de pédagogie pour adapter une décision stratégique au local
      • Avoir le goût de l'analyse
      • Savoir diriger et animer
      • Mobiliser les talents et énergies de son équipe
      • Porter une vision de long terme (de son business/activité)
      • Identifier les vrais problèmes
  • Capacités personnelles

      • Travailler dans tous types de circonstances
      • Ecouter les avis critiques
      • Etre exigeant vis-à-vis de soi
      • Avoir confiance en soi
      • Être enthousiaste
      • Faire preuve d'esprit critique
      • Être curieux
      • Savoir créer de l'empathie
      • Raisonnement déductif
      • Utilisation de concepts
      • Visualisation
      • S'adapter à ses interlocuteurs
      • Savoir écouter les autres
      • Veiller à ce que chacun puisse s'exprimer
      • Développer une écoute active vis-à-vis de ses collègues
      • Talent de persuasion
      • Sens du client et du service
      • Sens politique
      • Posséder un carnet d'adresses
      • Convaincre les personnes les plus réticentes à ses idées et projets
      • Rédiger d'une manière claire, structurée et synthètique
      • Etre capable d'appuyer son argumentaire sur des éléments scientifiques ou techniques certifiés
      • Rédiger de facon vivante et plaisante
  • Capacités d'expression

      • Exprimer ses idées de facon claire
      • Maîtriser la communication orale (débit, intonation)
      • Convaincre par la qualité de ses arguments
      • Utiliser des arguments factuels
      • Chercher à anticiper la réaction de ses interlocuteurs
      • Aimer prendre la parole en public
      • Etre à l'aise face à un public nombreux
      • Rédiger un courrier/mail formel
      • Maitriser la grammaire et l'orthographe
Langues
  • Anglais UK : lu
  • Anglais UK : parlé
  • Russe : connaissance générale
  • Allemand : connaissance générale

Conseiller Stratégique du Dirigeant

François ENIUS, indépendant janvier 1999 à Aujourd'hui - CDI

Vision, Stratégie & Management

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Directeur National du développement

La Compagnie de Formation Groupe Vivendi janvier 1993 à décembre 1999 - CDI
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Dirigeant

La Bénivalle juin 1988 à novembre 1993 - CDI
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Formations

DESS Gestion et Développement des PME PMI

UFR Sciences Economiques et de Gestion Reims 1999 à 2000
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Consultant

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