Directeur commercial

Photo de MARTEAU Frédéric
Recrutez-moi

MARTEAU Frédéric

Permis : B (Voiture) , A (Moto)

Langues

  • Anglais UK : connaissance générale
  • Français : niveau natif

Projet professionnel

Intégrer une structure solide où les valeurs humaines permettent à chacun de d'aller chercher l'excellence opérationnelle

Compétences

Métier(s) : Directeur commercial

  • Vente, SAV

      • Connaissance en marketing
      • Maîtriser parfaitement tous les aspects de la fonction management en force de vente
      • Sens de la négociation
      • Savoir argumenter et convaincre
      • Adaptation permanente à l'évolution des techniques de vente
      • Savoir animer et créer un esprit d'équipe
      • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux (filiales, agences commerciales)
      • Répartir et gérer les budgets
      • Vérifier que la totalité du secteur affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés au client
      • Négocier des contrats commerciaux avec les centrales d'achat (référencements, charte tarifaire, opérations promotionnelles)
      • Rechercher des emplacements de magasins et négocier les contrats immobiliers (permis de construire)
      • Négocier une grille tarifaire et justifier le prix du produit
      • Suivre la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client
      • Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
      • Encadrer, piloter, former et conseiller son équipe
      • Mener les actions de gestion de Ressources Humaines
      • Informer son équipe sur les nouveaux produits proposés par l'entreprise et la concurrence
      • Outils bureautiques (traitement de texte, tableur)
      • Techniques de vente (mettre en valeur le produit, convaincre, affirmer la différence, miser sur la qualité)
      • Techniques de merchandising (stratégie, organisation, mise en valeur, communication du produit)
      • Gestion comptable et administrative
      • Connaissance en gestion des RH
      • Expérience vente de produits industriels
      • Expérience entreprise de moins de 10 salariés
      • Expérience entreprise de 10 à 20 salariés
      • Expérience entreprise de 20 à 50 salariés
      • Expérience entreprise de 50 à 500 salariés
      • Expérience entreprise de plus de 500 salariés
      • Elaborer des réponses à appel d'offres, des propositions commerciales et contractualiser les modalités de prestations avec le client
      • Déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur
      • Suivre le budget des actions commerciales
      • Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique
      • Techniques d'animation d'équipe
      • Suivre un marché sur une zone Régionale
      • Suivre un marché sur une zone Nationale
      • Suivre un marché sur une zone Européenne
      • Suivre un marché sur une zone Mondiale

Aptitudes

  • Bureautique

      • Excel
      • Open Office / LibreOffice
      • Outlook
      • Powerpoint
      • Suite MS-Office
      • Word
  • Aptitudes comportementales

      • Faire preuve d'organisation et de méthode
      • Etre rigoureux tout au long du processus (production ou commercial)
      • Recourir à des méthodes d'analyse connues de ses collaborateurs
      • Identifier et prévoir les éventuels aléas
      • Définir avec clarté les différentes étapes de l'atteinte du projet
      • Définir avec clarté et précision les moyens à mettre en œuvre pour l'atteinte de l'objectif
      • S'assure que chacun est en capacité de réaliser sa mission
      • Donner à chacun un plan de charge précis
      • Etablir un planning rigoureux du calendrier à respecter
      • Etre capable de pédagogie pour adapter une décision stratégique au local
      • Pratiquer la délégation
      • Définir des objectifs ambitieux mais atteignables
      • Rechercher à créer l'adhésion autour de ses projets
      • Se montrer ouvert et accessible
      • Savoir susciter l'adhésion
      • Etre exemplaire en terme de respect des personnes
      • Savoir féliciter à bon escient
      • Intervenir à temps pour dire ce qui ne va pas
      • S'assurer de la bonne compréhension des objectifs
      • Aimer faire progresser ses collaborateurs
      • Avoir le goût de l'analyse
      • Avoir un esprit de décision
      • Avoir un esprit d'initiative
      • Avoir le gout de l'action
      • Savoir trancher dans l'incertitude
      • Expérimenter pour valider sa démarche
      • Avoir le sens de l'anticipation
      • Savoir réduire la complexité en éléments simples
      • Hiérarchiser les priorités
      • Explorer toutes les voies possibles
      • Avoir le goût de la logique
      • Assumer ses responsabilités
      • Etre capable de prendre sa décision en temps opportun
      • Respecter ses engagements
      • Avoir le sens de la discrétion
      • Avoir confiance en soi
      • Être enthousiaste
      • Etre exigeant vis-à-vis de soi
      • Faire preuve de créativité
      • Faire preuve de patience et de persévérance
      • Faire preuve d'esprit critique
      • Avoir la maîtrise de soi en toutes circonstances
      • Être curieux
      • Savoir créer de l'empathie
      • Mémorisation
      • Raisonnement analytique
      • Raisonnement déductif
      • Visualisation
      • Utilisation de concepts
      • Rapidité de perception
      • Travailler dans tous types de circonstances
      • Travailler en mode autonome
      • Travailler au sein d'une équipe
      • Travailler en extérieur
      • Travailler dans un environnement d'intense activité
      • Travailler sur des tâches répétitives
      • Faire preuve de résistance physique
      • Travailler dans un environnement technologique évoluant rapidement
      • Travailler en privilégiant la relation client
      • Travailler en horaire de nuit
      • Travailler dans une ambiance conflictuelle
      • Travailler avec des changements d'interlocuteurs
      • Travailler avec des changements fréquents d'organisation
      • Porter une vision de long terme (de son business/activité)
      • Identifier les vrais problèmes
      • Cultiver au quotidien la motivation de ses collaborateurs
      • Aptitude à diriger et animer
  • Aptitudes relationnelles

      • Répondre positivement aux sollicitations de son entourage professionnel
      • Posséder un sens aigu des relations et contacts humains (si oui, ignorer les questions 1.2 à 2.2)
      • Posséder un carnet d'adresses
      • Etre attentif à l'impact de ses paroles sur ses interlocuteurs
      • Prendre en compte les différences culturelles
      • Maitrise en toutes circonstances de la communication orale (si oui, ignorer les questions 1.2 à 2.3)
      • S'exprimer de facon claire
      • Maîtriser la communication orale (débit, intonation)
      • Convaincre par la qualité de ses arguments
      • Aimer prendre la parole en public
      • Convaincre les personnes les plus réticentes à ses idées et projets
      • Etre à l'aise face à un public nombreux
      • Utiliser des arguments factuels
      • Maîtriser la grammaire , la syntaxe et l'orthographe
      • Maitriser la grammaire et l'orthographe
  • Centres d'intérêt

      • Photographie
      • Bricolage
      • Lecture
      • Voyages

Expérience Professionnelle

Directeur Régional | FLY

janvier 2013 à janvier 2015 - CDI
En savoir plus

Directeur | FLY

mai 2012 à décembre 2012 - CDI
En savoir plus

Directeur | SATURN

août 2006 à mai 2012 - CDI
En savoir plus

Informations supplémentaires

Lieu de travail souhaité :

Île-de-france

Recherche :

Un emploi

Situation actuelle :

En recherche d'emploi

Contrat(s) souhaité(s) :

CDI

Rémunération souhaitée :

entre 80 000 € et 100 000 € Annuel

Temps de travail :

Temps plein

Accepter